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経営コンサルタント藤崎泰造 域内連携による商品開発販促支援承ります
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プロフィール
なるほど!
藤崎泰造
<職業>
■株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント 
■得意業種:it地域活性化、6次産業化、農商工連携時の販売促進 
■得意技術:連携促進、商品力改善、広報、販路開拓、ネット通販、販売促進、
■重点課題:
①微生物資材を活用した地域内循環型農業の6次産業化、その販路拡大と販売促進。
②市民主体の町興し活動支援。町興しLLP創出による地域ブログポータルサイト運営、人材交流促進、商品開発支援、販路拡大支援、集客促進

<略歴>
■1965年 千葉県出身
■帯広畜産大学畜産環境学科環境保全学研究室卒業
■大手メーカーにて、消費財ルートセールスを3年経験後転職
■船井総合研究所にて
20代~:日本で最初の釣具業界経営コンサルタントとしてルアーブームに関わる
30代前半:100業種あまりの販売促進に関わる
30代中半:全国各地で地域密着型販売促進勉強会を主催する
30代後半:永年の小売業支援で得たノウハウをインターネット通販に応用し、多数の一番店ネットショップ創出の支援で成功事例をつくる。一方で、沖縄てぃーだブログから始まった、地域密着型ブログポータルサイト事業を全国に広げる。
震災関連:福島、宮城、岩手の被災企業の支援にあたる。岩手県大船渡市では、大船渡屋台村有限責任事業組合を創出し、大船渡屋台村をオープンさせる。




オーナーへメッセージ

2010年07月06日

移り行く改善テーマ

社員数50名ほどの製菓店のお客様があります。
もう10年のお付き合いになりますが年々良い会社になってきています。

当初は地域での認知度アップが課題でしたから、
集客単品の洋菓子類を強化しチラシで集客の技術磨きにあけくれました。

それを数年行いすっかり集客が安定したところで一昨年あたりからは利益改善に乗り出しました。

非効率な集客単品を思い切って品揃えからはずし、
生産効率も粗利益率も高い収益単品に品揃えを絞り込んでいます。
店舗やパッケージのデザインも一新しています。

結果、昨年は売上は昨年対比を割り込んでいますが、
変動比率を7%も圧縮できたそうです。

市場の動向に逆らった売上アップ策よりも、
この機会に強い体質作りを勧めているわけですね。

客観的に時流にあった経営にとりくめていますね。


販売促進がテーマでなくなったら、わたしは何をしているのでしょう。

実は今この会社の従業員さんの教育システムを構築する仕事をしています。

50名くらいの会社だと定期採用ではありませんから、年中人の入れ替わりがおこります。
新規に採用、あるいは異動になった人が、その職場の戦力になるのには膨大な時間とエネルギーが必要になります。時間だけでなく指導者の負担も見逃せない大きさです。

そこで、自習による水準アップの仕組みづくりをしているのです。

単なるマニュアルの域をはるかに超えた膨大な量の水準作りをしています。
比較的習得項目の少ない販売部門ですでに1000項目あまりになったのでおそらく生産部門生産管理部門を加えると4000項目ぐらいになるのではないでしょうか。

これらをすべて自習で習得できる仕組みを作っています。
完成まであと2ヶ月ぐらいかかりそうです。

大変手間で根気の要る作業ですが、
これが稼動始めた暁には効果は絶大なものになるはずです。

一番期待されるのは責任者の負担を減少させられることですね。

一般的に言って販売でも製造でも腕の良い人が責任者になる。

しかし責任者になると管理や教育に意識も時間もとられて、
創造的な仕事の割合が減ってくる。

すると、新しい仕掛けのない会社になって陳腐化する。


変動費7%削減した強固な利益体質といっても一時的なことです。

今の商品が支持されているからこそできていることなのです。

でも、それがずーっと続くわけはありません。

今のうちにより創造的な仕事ができるための環境作りを進めているというわけです。





















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